湖北日报:首次“云”上广交会 鄂企收获了啥
发布日期: 2020/06/28
信息来源: 湖北日报

6月26日,湖北日报刊发了《首次“云”上广交会 鄂企收获了啥》,内容如下:

6月24日,第127届广交会落下帷幕。

10天来,广州珠江旁的广交会展馆静静矗立,但在“云端”,全球采购商与2.5万家中国参展商通过网络直播询价洽谈。对有着63年历史的广交会,这尚属首次。

这是今年以来我国规模最大的线上展会,揭开了大型会展数字化转型的序幕。作为参与者,湖北446家参展企业收获了什么?

一个贸易新渠道——

小小网线连通全球客商

“这是公司新品,迷你充电风扇……”6月24日上午,湖北金山轻工家电有限公司,主播用英语流利地介绍产品,直播镜头外,助理和客服忙着回复采购商的问询……

金山轻工副总经理易卫萍说,广交会期间收到400多条即时沟通信息,实际订单接近100万美元。让她惊喜的是,新客户量大于以往任何一届,网上广交会为公司打开了南美、日韩等新的销售渠道。

地处随州的湖北中兴食品有限公司,此次主要展示了茶叶及食用菌。负责茶叶出口的舒琰介绍,公司选了8名骨干培训后当主播,接触了不少欧美地区的新客户。“已达成20份订单,成交约140万美元。”

今年是脱贫攻坚战收官之年,网上广交会为湖北提供了38个“贫困地区特色产品”线上展位,一批来自贫困地区的玩具、雨伞、木质桌椅等特色产品登上国际舞台。利川市宏利猪鬃有限公司负责人朱宏利介绍,通过线上展示、线下沟通,与台湾一家公司达成12万元的意向订单,还有一笔12万美元的订单正在与美国企业洽谈。

“在稳住外贸基本盘方面,网上广交会的作用十分明显。”省商务厅外贸处相关负责人介绍,网上广交会作为新的对外经贸协作通道,为受疫情影响的外贸企业特别是中小企业,提供了一个充分展示、参与国际市场的新机会。

一种营销新经济——

直播带货成外贸“风口”

“外贸直播,对我们是头一遭。每天直播结束,我们都要‘复盘’总结,根据数据调整直播时段以及产品品类。”易卫萍介绍,网上广交会提升了员工的直播技能,加速了公司培养电商人才、探索外贸新模式的步伐。

三环锻压进出口公司设立了24小时全天候网上直播间,利用直播与回放功能切换,与全球采购商“屏对屏”洽谈。“10天18场直播,累计观看人数超过3000人次,收到国外询价30余起。”公司总经理莫丹透露,展会首日印尼采购商就订购了一台价值4万美元的激光切割机,公司还与缅甸采购商达成了25万美元的意向合同。

莫丹称,公司将以此为契机,升级改造三环锻压网站线上内容,为持续性数字化营销做准备。

齐星汽车车身股份有限公司的网上直播间有1000多人次到访,上百人咨询,意向跟进客户超30家。该公司对外贸易开发部部长胡磊介绍,此次一共培训了11位多语种主播,“算是一次练兵”,后续会经常采用直播带货的形式。

“外贸企业要主动适应线上线下双线驱动大趋势。”省商务厅人士介绍,对直播营销从疑惑、观望到主动参与,是湖北外贸企业最明显的变化。“云交易”将是我省外贸企业面临的新模式,企业需要多发展网上洽谈、直播带货、跨境电商等新模式、新业态。

一份会展新期待——

盼望“云”上广交会不打烊

茶艺表演、茶枕DIY……湖北省茶业集团广交会直播间里,活动丰富多彩。

该集团副总经理夏清介绍,网上广交会定向邀约,能更精准锁定意向客户。截至24日,该集团邀约俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦等国客户互动接洽,达成300余万美元意向合同。

“直播及展位平台24小时‘不打烊’,有利于实时交互互动,精准对接。”夏清坦言,能否打造一支适应“云展销”“直播带货”新模式的团队,将成为未来企业转型发展的必修课。

“展会线上线下整合是大趋势,希望‘云’上广交会长期办下去。”在齐星汽车的胡磊看来,从“面对面”到“屏对屏”,企业不受展位、区域、时间等局限,创造了互利共赢新商机。

“云端成交显著,期待线上形式长期保存。”湖北益源工贸有限公司相关负责人称,起初对云上展厅效果半信半疑,结果发现客户对参加广交会企业很放心,一旦询价洽谈,成功率比较高。

中南财经政法大学工商管理学院院长钱学锋表示,疫情催生外贸新业态、新模式,在未来相当长的时间里,外贸可能会由线下转到线上,但根本还是要通过创新升级提升竞争力,这样不管线上线下都能赢得市场。同时,外贸企业还要注重开拓国内市场,如何借力超大规模国内市场,让物美价廉产品转内销,将成为外贸企业未来生存发展的新课题。