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2003年我隨一家外貿公司去廣交會，一個偶然的機會看到還有網上廣交會，就馬上申請加入了，因為對我們這些小企業來說廣交會攤位是可望而不可得的，加入了網上廣交會就等於得到了參加廣交會的大部分客戶源，這樣既節約了資金和時間，又贏得了把產品出口到世界各地得機會。兩年來通過網上廣交會推薦的貿易撮合與採購資訊結識客戶50余家，累計成交金額逾千萬。以下是我的一點成交經驗：
1、建立起客戶檔案，收到推薦的貿易撮合與採購資訊後馬上聯繫，得到客戶的反饋，把每個有過接觸的客戶資料整理成檔案，方便日後的管理，這份客戶檔案就是一筆不小的財富，因為很多時候客戶因為種種原因暫時沒有下訂單，但是在日後的聯繫中就有可能將訂單轉移給你。
2、總結網上客戶的來源，保證有限的資金投到正確的方向上。接到陌生客戶的電話或者EMAIL，詢問對方是從哪知道自己公司的，這不是多事，從客戶的反饋上看，60％的反饋來自網上廣交會，因此每個月都拒絕了很多行業網站.門戶網站的熱情推銷。
3、讓客戶找你，除通過網上廣交會推薦的貿易撮合與採購資訊外，盡可能在網站上的發佈和更新產品出售資訊，並把網站推薦給客戶，讓客戶知道工廠在生產那類產品，那類產品是強項，客戶如正在尋求這類產品，那就很好成交了，客戶如過一個階段需要這類產品，經常聯繫一下也可成交。
泊頭市麥特力工藝品有限責任公司
作者：段玉海 董事長
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