我司是一家零售有自營進出口權的企業，專業生產中性、圓珠筆及各種中性筆芯的制筆類公司。公司在長期的生產實踐中，已形成雄厚的技術力量和先進的生產工藝。生產的中性筆，圓珠筆，閃光燈筆，入油燈筆，光纖燈筆，電腦鐳射筆，MP3筆款式新穎多樣，遠銷歐美、中東、俄羅斯及港澳地區，產品品質通過美國ASTM測試。

     尋求貿易機會，通常大家會想到每年去參加廣交會，但像我們這樣的小企業分配攤位享受不到，轉買攤位費用太高，一年參加二次廣交會到少要20-30多萬元左右，壓力太大。2005年底，在當地政府有關部門的推薦下，我們參加了“網上廣交會”。隨著與網上廣交會合作的步步深入，網上貿易逐漸體現出比起傳統貿易來有更加突出的優勢，不但資訊傳遞及時快捷，而且也突破了地域限制。其實在廣交會上外商走來走去到處看樣，真正能做到成的非常少，自從我能從網上獲取商機後，利用網路來回E-MAIL成本省多了，最多花費個寄樣品的錢，投入比去現場廣交會少，收益卻有時比去廣交會大！接觸的外商更廣泛，目前我們每天上一次廣交會網站，反饋比以前更多了，商機更多了。一年來，我們在網上廣交會上發佈的產品圖片資料被點擊18000多次，通過網上廣交會貿易撮合69家國際採購商，網上直接洽談16次，發展了11個意向客戶，成交了3個客戶，成交36萬美元。
     在這裡我向大家介紹一些心得體會，我認為：對外方的詢盤一定要給予及時而專業的回復，這點非常關鍵，因為國外採購商在網上尋找到供應商後，並不只是針對某一家發出詢盤，而是批量進行，如果你收到詢盤後能夠作出及時、專業的回復，對方對你就有一個先入為主的良好印象，即使有廠家的報價更低，採購方也會優先考慮和你的合作。同時對網上廣交會浙江地區服務中心的建議要及時的採用。

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