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品牌树立成广交会外贸企业转型突破口

发布日期:2019-11-04 信息来源:国际商报 记者:

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从贸易大国到贸易强国,品牌和研发正在成为外贸企业开拓国际市场的新杀手锏。

记者在广交会现场看到,浙江、深圳、宁波、杭州、苏州、无锡等交易(分)团都打出了“地区品牌+企业品牌”广告。现场流动电瓶车车身上的“品质浙货行销天下”和“品质宁波制造之城”等品牌宣传令人目不暇接。

“考虑到市场发展趋势,为了让我们的产品更具竞争力,公司从2010年建立就制定了自主品牌的战略。”回顾品牌成立之初,湖南麒麟机电有限公司、杭州热火工具有限公司总经理罗振军说:“前期,很多客户持质疑的态度。我们采取了一定的推广策略,提供全方位的市场支持。在全球主要市场都注册了ROTAKE品牌,分别建立了网站,并提供全套推广材料及价格、政策方面的支持。如今我们品牌逐渐得到更多客户的认可,自主品牌出口占比达50%~60%。现在参加各类展会,包括到广交会现场,我们听到最高兴的话就是‘这就是ROTAKE,我知道这个牌子,在我们国家也有。’”

罗振军告诉记者,公司生产的气动工具等产品以前主要是销往欧美市场。随着“一带一路”倡议的深入推进,公司加大了对俄罗斯、印度、巴西、伊朗等沿线国家市场的开拓。“在东南亚地区,我们做得就很不错,马来西亚等好几个国家都与我们签订了品牌独家代理协议。”

作为国内液压工具和千斤顶行业的领军企业--富阳通力机械制造有限公司的张萍也有相同的感受。

“中美贸易摩擦对企业的影响是存在的,由于一直给美国专业汽保经销商贴牌,导致公司的品牌没有在北美推开,无法形成品牌影响力,市场没有一定的主导性,不在当地主流产品范围。”张萍表示。“2018年开始,通力机械积极推广自有品牌EAGLE PRO,开拓南美市场,先后数次携EAGLE PRO品牌的展品参加墨西哥、巴拿马等地的展会,把我们制造的世界顶级产品用接地气的价格推广到世界各地。”

张萍告诉记者,企业现在经常遇到的问题是,很多交易会的展位并不在品牌位置,公司产品鲜为人知,客户群体单一,产品游离于边缘主体市场,很难在批量化生产和规模化生产路线上,迅速发展壮大。

创新是广交会现场的另一个最大看点。展会的每一天,CF奖获奖产品展示厅里都人来人往,国内外客商纷纷对金银铜奖产品品头论足,借鉴交流。

在当前严峻的外贸环境下,麒麟机电还能连年保持20%以上的增长,其背后是自主研发与自主品牌的有力支撑。罗振军介绍,目前,在技术研发方面的投入占到年销售总额的12%~15%。

“我们一直在做差异化创新。”罗振军谈到,“气动工具类产品,同质化比较严重,因此我们比较注重新产品研发和质量控制。出口的每一件产品都经过严格的产品检验。本届广交会,我们带来了几款新产品,其中一款采用复合材料代替传统的铝材,在大大降低产品重量的同时,使用寿命也得到延长。”

“从2016年开始,我们就逐步开始把主攻售后市场的精力,投入到新品研发和售前市场的开发,经过几年的不断努力,成功进入了日本、德国的车厂供应链,打入售前市场。这一举措不但大幅度提升了工厂的产能,而且成功地对我司一直单纯依赖美国市场的出口额度进行了完美的平衡。”张萍表示。